FORMACIÓN DE INGENIEROS TECNICOS COMERCIALES

Descripción del Programa

La Escuela de Postgrado Tecnológico TECH SENATI ha diseñado el presente diplomado tecnológico con el objetivo de desarrollar habilidades en el participante que le permitan desenvolverse con éxito en el sector comercial de la venta consultiva, comprendiendo en profundidad las necesidades del cliente y adaptación de la propuesta a su operación, el proceso de decisión de compra, manejo de cartera con enfoque de tecnología, diferenciación de la venta estratégica y manejo integrado de la comercialización y la post venta.

¿Por qué elegir este programa?

• Proporcionar al participante una visión holística de la gestión comercial en el contexto de los mercados industriales, la venta consultiva, su impacto en la economía y en la empresa en relación a los conceptos y fundamentos que la rigen.
• Analizar y entender el comportamiento del comprador organizacional que resulta de relevancia para la empresa, categorizando su cartera para el planteamiento de una gestión de valor apropiada para cada cliente.
• Alcanzar máxima comprensión del participante sobre la importancia del rol de Consultor que le corresponde en el desarrollo de la Venta Consultiva.
• Desarrollar estrategias para la confección de propuestas de valor.
• Establecer criterios que rigen los procesos de transformación digital de las empresas que consiste en la adecuación de los procesos de negocio.
• Formar usuarios expertos en SAP SD, que podrán desempeñarse en cualquier área de trabajo: ventas de bienes o servicios, distribución, facturación, entre otros.

A quién está dirigido este programa

Profesionales, técnicos y administradores con experiencia laboral en el sector en mercados industriales y/o de servicios tecnológicos.